丰巢有赞开店玩转粉丝特惠,单品销售额破百万!
商家档案
公众号名:丰巢快递柜
有赞店铺:丰巢特惠商城
运营技巧:借助线下柜机广告资源、线上公众号等渠道,合力推广特惠商品,并在微商城设置活动专题页,通过营销工具诱发粉丝购买热情。
丰巢有赞开店,直供特惠商品
深圳市丰巢科技有限公司(丰巢科技)于2015年6月6日由顺丰速运、申通、中通、韵达及普洛斯共同投资创建。丰巢科技以智能快递柜为切入点,在提升快递末端效率及便捷度的基础上,为快递行业提供最后一公里解决方案。
2015年12月,丰巢科技通过有赞开设“丰巢特惠商城”,为中高端网购人群提供“特惠商品”,满足用户节令礼品需求,目前生鲜水果为第一大品类。丰巢特惠商城结合自身快递业务的优势,让原产地商品直供到消费者手中,提升购物体验,价格更实惠。
丰巢特惠商城的运营Style
丰巢特惠商城的运营日常,就是和商家合作,向公众号粉丝推广商品,比如与水果商家“花果山”的合作,单品销售额曾破百万!
1合作精挑细选
丰巢特惠商城从选择商家到达成合作的每一步,都由采销和品控团队严格筛选把关,首要标准是品质,再考量商品价格、促销力度、发货时效以及售后实力。而花果山除了质量有保证,还在多地设仓,售后、发货配合以及营销都很给力。
2购物一气呵成
在微信环境下,丰巢特惠商城主要选择在“丰巢快递柜”公众号进行商品曝光,头条的阅读量曾在30分钟突破10万。图文的内容并非强推产品,而是结合热点融入创意进行推送,像最近一次与花果山的合作,就结合了风靡一时的“中国有嘻哈”。
▲ 看过嘻哈的同学,对押韵体推文一定不陌生
而通过图文链接到丰巢特惠商城后,购物引导仍在进行,除了在店铺首页通过轮播广告突出活动,还使用有赞的微页面模版,自定义活动专题页面,提升粉丝对活动的关注度。最后在粉丝购物前,运用有赞的营销工具,如”限时特价“等,营造紧迫感,结合商品价格优势,促使粉丝下单。
▲ 轮播广告及商品页
3 推广强势助力
除了通过公众号及其他自媒体推广,丰巢特惠商城的一大优势是可以借力全国范围内丰巢快递柜的30秒轮播广告,增加商品曝光,并与柜机存取结合,实现商品线上购买,线下配送到家。而推广过程中使用有赞生成的二维码等,也可以通过数据反馈,为丰巢特惠商城精准监控来源、及时调整活动策略提供参考。
▲丰巢柜机30秒轮播广告
周期购&送礼,双管齐下
在推广与销售逐渐成效的丰巢特惠商城,在2017年下半年,还将打造“周期购”与“送礼”两大精品频道。送礼频道,将进行人群和场景的划分,精准导购,提升转化率;周期购频道,除鸡蛋、鲜花、水果周期购正在进行,接下来还将拓展更多品类,提升全店复购率,增强粉丝黏性。
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